PABLO ABAD APARICIO

MARKETING Y NEGOCIOS DIGITALES

La formación Universitaria en ESIC Business & Marketing School me ha permitido adquirir conocimientos del mundo empresarial desde un enfoque estratégico y táctico de forma práctica.

Para no perder el rumbo de la empresa es fundamental poner el foco de dirección: ¿Cuál es la visión, misión y valores de la compañía? ¿Dónde queremos estar en 5 años? ¿Con qué recursos contamos? ¿Cómo podemos mejorar para llegar a ese punto? Con el Balance Score Card la compañía establece los objetivos que definirán la hoja de ruta a 3-5 años.

Teniendo claro el foco, todos los departamentos desarrollarán planes alineados en la misma dirección. En el caso de marketing, con el plan de marketing, analizando el entorno y recursos internos, llegaremos al DAFO. Centrándonos en dos de las debilidades u oportunidades detectadas formulamos objetivos, tácticas y acciones para alcanzarlos, métricas para conocer su evolución, calendario, presupuestos y planes de contingencia para reconducir acciones sin éxito.

El culmen de estos 5 años de formación queda reflejado en mi TFG “Plan de marketing coche eléctrico de Renault” y el plan de creación de empresas digital “Hidrapp, la botella inteligente”.

El TFG realizado junto con un compañero de generación en 2018 puso el foco en la oportunidad de mercado de las plataformas de carsharing y el crecimiento de mercado de los vehículos eléctricos.

El plan de creación de empresas, finalista de los premios ESIC trabajo de creación de empresas del área de grado 2019, consistía en una botella de agua personalizable y vinculable con tu smartphone a través de una aplicación. La aplicación dotaba a la botella de inteligencia para monitorizar el consumo de agua diario del consumidor además de acceder a una comunidad preocupada por el cuidado de la salud.

Interiorizando la importancia del mundo digital en el entorno actual, tras finalizar los estudios universitarios, he continuado mi formación por esta linea. Quiero complementar la visión de negocio con herramientas para ejecutar las estrategias y optimizar procesos .

Con los cursos de marketing digital y fundamentos de SEM y SEO impartidos en abierto por Google he tomado contacto con las herramientas de marketing que ofrece.

El curso de Pentagrowth, las cinco palancas de crecimiento exponencial, me ha hecho pensar más allá de los recursos internos de la compañía para crecer (economía colaborativa). Hay un monton de recursos a nuestro alrededor desaprovechados. Cuantos más nodos sea capaz de conectar una compañía, mayor capacidad de crecimiento tendrá. Algunos ejemplos pueden ser: AirBnB apalancando su crecimiento en la oferta de pisos de terceros, BlaBlaCar poniendo en contacto a gente que quiere viajar al mismo destino, GitHub con una plataforma abierta que conecta desarrolladores o Arduino creando una comunidad entorno a una placa base.

Por último, gracias a una beca de la Fundación Vass y MOOC’s en abierto de la Fundación Telefónica inicio mis andaduras en el mundo de la programación aprendiendo sobre HTML y CSS para el diseño de páginas web.

Los siguientes pasos a seguir son: seguir formándome en programación e iniciar un Master de Big Data y Business Analytics para aprender a sacar partido a los datos en una sociedad que cada vez genera más información diariamente.

MARKETING Y VENTAS EN GRAN EMPRESA Y STRATUP

Camarero de fines de semana en el Tony Roma’s fue mi primera experiencia laboral que tuve que compaginar con los estudios. Aprendí a organizar el tiempo para sacar los estudios adelante mientras trabajaba, lidiar con el estrés en días de gran concurrencia y la importancia del trato al cliente.

Las experiencias prácticas siguieron reforzando la importancia de organización y gestión eficiente del tiempo. Hacer frente a las obligaciones de la empresa por las mañanas y por la tarde continuar con los estudios.

En la multinacional de electrodomésticos Miele descubrí la importancia de los sistemas de información. El CRM Salesforce para coordinar el trabajo comercial, el ERP SAP para la gestión de mercancías y la importancia del Excel para tratar la información. Su metodología de trabajo alemana está muy enfocada en la planificación y consecución de objetivos.

En la startup tecnológica Kuorum descubrí la gestión de la información a menor escala y el trabajo diario más centrado en la supervivencia. Realicé prospección y llamadas a puerta fría y confeccioné el plan de marketing anual muy enfocado en un marketing de guerrilla adaptado al presupuesto.

La Fundación Empresa y Sociedad, que acerca el mundo de la innovación emprendedora a grandes empresas, me ha permitido ver la importancia de los eventos para conectar personas y proyectos. La coordinación de eventos exige una preparación previa – coordinación con proveedores, comunicaciones, invitaciones, recordatorios … - que marcará la diferencia el día del evento.

Por último, en Meydis he tomado contacto con el manejo del ERP de forma más cercana, la gestión de cuentas y la coordinación de trabajos para su finalización en plazo y con la calidad esperada. A diferencia de las experiencia de prácticas en el mundo laboral tienes mayor responsabilidad sobre las tareas que realizas. Pasas del sistema de evaluación constante de la universidad a un sistema en el que tú marcas tus propias metas.

DEPORTE, LECTURA Y GANAS DE APRENDER

Desde los 6 años hasta los 23 he formado parte del Grupo Scout Everest 194, los 3 últimos ejerciendo como monitor. Los scout me han transmitido amor por la naturaleza, el compañerismo, dar siempre lo mejor, estar listo ante las adversidades, trabajar en equipo y desarrollar una metodología basada en objetivos.

El deporte como forma de superarme. Disfruto entrenando y persiguiendo retos. Me encanta montar en bicicleta, nada, correr y hacer senderismo. Algunas pruebas físicas: correr la San Silvestre, el camino de Santiago andando y en bicicleta, subir el Mulhacén y en 2020 estoy preparando la maratón de Madrid.

La lectura para “afilar la mente”. Las temáticas que más me gustan son libros de crecimiento personal (La semana laboral de 4 horas - Tim Ferris), negocios (Marketing 4.0 - Philip Kotler) y novela histórica (Triología de Africanus - Santiago Aposteguillo). Gracias a los libros puedes ampliar tu mente, conocer nuevos puntos de vista y adquirir rápidamente conocimientos que otras personas han tardado años en aprender.

Las ganas de aprender. Soy curioso, nadie nace sabido y creo que todos los días se puede aprender algo nuevo. Aterrizando este concepto en algo concreto, la informática siempre me ha llamado la atención. Es muy satisfactorio saber como funcionan las cosas y construirlas por tus propios medios. Gracias a la programación, la informática permite alcanzar estos tipo de proyectos.

MI HOJA DE RUTA